"亚洲户外展已成为全球最具影响力的顶级专业户外用品展览会之一。狮牌户外借助该平台的影响力助推狮牌户外品牌更快更好发展。"狮牌户外总经理许荣盛表示。本次参展狮牌展馆以非洲广袤草原和野生动物为设计基础元素，融入了户外与环保的设计理念，并与品牌新战略主题---"狮行天下"大型公益活动的启动相得益彰。在狮牌极具特色的展馆内，其品牌代理商接受了本刊的采访，谈起了各区域市场发展的概况并揭秘了狮牌在当地市场竞争中所显露出来的优势。狮牌户外北京总代理朱志伟
区域市场：从当地市场反响来看，狮牌的性价比较高是其在北京区域很受欢迎的一个原因。虽然大众户外兴起，但大众的购买力也不是完全能接受得了一线的特别高端的品牌，所以价格还是很重要的一个影响因素，当然这也和品牌在产品方面和品牌宣传方面下的功夫有很大的关系，毕竟户外品牌越来越多，要在定位的市场里占据一定份额，要不断有新颖产品以及品牌新动作面世。看到狮牌在展会上的大力宣传，作为代理商对市场会更有信心。
行业发展：有些行业层面的问题在北京市场确实是存在的，比如品牌纷纷进行折扣促销，频率还是比较高的，有价格战的前兆。对此，给品牌的启示还是要强调专业回归，尤其是走商场渠道的高端品牌。而针对大众市场的户外品牌，随着户外群体的不断攀升，零售空间还是上升的，像迪卡侬那样的针对大众的大卖场渠道，未来表现可期。
狮牌户外哈尔滨总代理刘超
区域市场：哈尔滨的户外氛围比较浓厚，商场渠道是品牌主要渠道，品牌之间的竞争相对剧烈，主要表现是入驻品牌多，也因此当地渠道资源争夺剧烈，商场渠道扣点被拉高。狮牌户外在当地的主要的优势是性价比高。
狮牌户外河北石家庄总代理李尚钦
区域市场：户外认知本身就是一种过程，相信随着大众户外的发展，户外市场一定是往上攀升的。河北省就是正在升温中的市场。根据上升的趋势，会加强狮牌在当地市场的自营，提升主动性，另外会树立几个标杆的市场，以百货为突破口带动品牌知名度。作为品牌代理商，同样很欣慰看到品牌在展会上动作连连，这对于终端有极大的促进。未来，希望品牌在终端服务上可以做更多的工作。促进终端服务提升，进一步拉动销售。
行业发展：李总认为今年产品的色彩和功能性还是比较有突破，针对普通消费者的产品，除了功能性，色彩将是一大卖点。但促成购买还有赖于终端体验以及品牌知名度的带动。
狮牌户外吉林延吉市区域代理夏丹义
区域市场：两家直营店每年的订货量呈20%递增，现在每年可以订货160多万。之所以量大，是因为直营管理，进销存跟踪得好，走货速度快。而供应链走得快，更多地是靠市场推广来拉动。夏总介绍，合作商场的大型活动，每一个销售节点的促销活动，都必须大力推进，规划到位。过季的产品很少会遗留到下一季度。他个人拥有自己一套非常适应当地市场的营销手法。特点是促销活动多，活动氛围浓厚。
行业发展：虽然是地级市，但当地以朝鲜族人口居多，朝鲜族的户外意识非常强烈，对于户外产品也比较熟悉，因此真正能符合他们功能性需求和审美需求的产品才更具有竞争力。夏丹义认为，国内品牌在版型设计和颜色运用上可以多向韩国学习。在当地市场，主要是韩国品牌冲击国内品牌。看展的感触是：品牌可以更进一步丰富产品线，尤其是鞋服类品牌，专业装备市场很有空间，而且该类产品，不会容易过时，不容易压货。
本次展会上，天坡伦启动了"巅峰行动"新战略，打造品牌专业化形象，对此，其品牌代理商表示了极大的支持，在其展馆，天坡伦黑龙江省、河南省、湖北省的总代理分别接受了本刊的采访，访谈涉及品牌在区域市场的发展和行业发展两方面。
天坡伦户外黑龙江省总代理范龙滨
区域市场：据范总经理介绍，黑龙江省入驻的户外品牌有近百家，国际品牌有乐斯菲斯、哥伦比亚等，户外市场比较成熟，培育得较好，消费群体涵盖20-50岁人群，就天坡伦品牌销售来看，在当地市场反应不错，除了生活、都市、商务、专业等各种需求产品俱全外，也因为鞋服配件占比合适好搭配而受欢迎。而在当地市场卖得最好的，是偏专业类型的产品，如徒步，登山远足类产品。就当地市场走向，范总经理更看好专业市场，本次观展看得更多的是专业类产品的走向和趋势，未来将主力推进天坡伦专业类产品在当地的推广和销售。另外看好，产品更丰富，能满足更多重需求的品牌和终端的竞争力。
行业发展：目前当地市场竞争剧烈，品牌之间打折促销是比较明显的营销手段之一，市场的价格竞争如果成为发展问题，造成价格紊乱，对市场持续发展没有益处。
天坡伦户外河南省总代理黄哲青
区域市场：天坡伦在河南知名商场都入驻，共四十多家全直营终端。另尚有一部分空白市场（三四个地级市）。黄总经理计划开拓完这部分市场后，放缓开店速度，将重心放在提升终端服务，保证货品充足供应上。在当地，天坡伦服装卖得比较好。因为风格和品类多样。
行业发展：河南地区有30-40个户外品牌入驻，包括国际品牌，当地市场竞争同样剧烈，尤其是在入驻商场方面。本次参展，会觉得产品比去年时尚，色彩更加艳丽，款式更加修身。
天坡伦户外湖北总代理段灿阳
区域市场：湖北市场偏南，和北方有一定差异。比如，没有场地和天气滑雪，就没法卖滑雪服，二则南北方消费者体型上的差异。但段总更看重南北共同的消费习性，如全国审美共性上对于时尚、版型的追求，从版型由肥大到修身，从色彩越来越绚丽可以看出市场的共鸣点。天坡伦的优势在于，有两大类产品可以选择，一是都市户外，二是专业户外，因此可以做到人有我有，人无我有。
行业发展：目前，湖北市场不断升温中，户外人群不断壮大，是很好的势头。天坡伦在当地的渠道以商场和地铺并行，前者占绝大多数。从商场渠道而言，位非常有限，集中于十几个主流品牌，不过竞争没有白热化。对于行业竞争，段总认为是好事，至少说明行业在不断发展，市场不断做大，行业竞争可以推动行业发展。
除了商场渠道，段总认为随着户外人群的多元化，户外渠道也必须多元化。因为商场的消费者更像只是买一件产品的人，而品牌的街边店，有更多地空间可以用来打造成品牌体验店（如含有俱乐部形式），可以通过举办体验活动等各种方式来加强与消费者互动，服务和培养忠实消费者。但目前地铺受转让费、以及连年上涨租金的影响，投入比商场渠道要大。本次看展，段总收获颇大，考察了最新色彩流行趋势，品类搭配趋势，他认为未来户外产品零售周期要缩短，产品往轻量提升。
安踏业绩超李宁 国
