竹地板行业如何占领地板市场制高点?

　　一直以出口为主的竹地板，受国际市场的影响而进入疲软期，因此众多竹地板企业把目光转向国内市场，也因此而展开了新一轮的市场争夺战。竹地板是近年来出口转内销的产品，经过在国内市场几年时间的推广，竹地板已逐渐被消费者熟知，但由于竹地板在国内市场的认知度不高，所以仍谈不上市场主宰，与三大主流地板——实木地板、强化复合地板和实木多层地板相比，销量有不小差距。面对这样的形势，竹地板要如何行动才能占领地板市场制高点？而胜算又到底有多少？
　　
　　根据市场竹地板的销售情况，竹地板的受关注程度几乎不到木地板的10％，以至于很多地板代理商不愿意代理竹地板，导致很多地方竹地板出现需而无求、供而无需的尴尬局面。地板行业经过多元化发展，市场上已经出现了各具特色的产品类别。一些专家、学者更愿意从宏观角度解读竹地板产业，因为这一产业发展到现在，依旧没有突破国内市场的“宏观之困”。一个产业不强，再强的企业也无法实现真正的战略目标。从国内市场看，竹地板产业似乎存在诸多机遇；从生态和长远发展的角度看，竹地板产业似乎更符合人们居家的理念，比如在人们心中根深蒂固的环保；从企业的角度看，与强化木地板原料相似……但是，这些所谓的潜在优势却并没有转化为竞争优势，竹地板产销量依旧无法与三大地板类别相比，究竟是为什么？
　　
　　竹地板优势无可比拟，作为一种十分有特色的地板种类，竹子因为导热系数低，自身不生凉放热，因此冬暖夏凉，并且色差较小。但消费者对竹地板的认识有误区，因此，竹地板企业的突破方向应该借助低碳环保，改变消费者认识，重塑竹地板在行业内的良好口碑。
　　
　　竹地板消费尚未被消费者熟知
　　
　　一位经销商坦言，在国内专门经销竹地板，并不是稳妥之策。消费者对竹地板的性能、稳定性认识不足，没有形成实木地板一样的消费理念。与传统的实木地板和强化木地板相比，竹地板在稳定性上略差，视觉上有‘冰冷感’，不能像实木地板那样铺设地热，竹地板行业需突破其传统短板进行技术革新。
　　
　　很多业内人士认为，竹地板产业之所以无法与木地板产业相比，最根本的原因在于文化的影响。在中国，木文化与竹文化都已源远流长，但从流传和使用的角度看，两者存在较大差异，古代“盛木为怀”的情节影响极其深远，因此，木，代表着大众化的文化；而竹，因为区域生长所限，内空，即使可以用来作为建筑等使用，也多是部落式的少数地区，在更多中国人的心目中，竹，是与新奇、不堪重用这些词语相关联的。
　　
　　除了市场和文化方面的因素，消费者对竹地板的各种疑虑也阻碍了竹地板市场的开拓。南方消费者担心潮湿环境使竹地板虫蛀和发霉；北方消费者担心气候干燥的情况下，竹地板的含水率是否符合要求。实际上，如果多关注竹地板行业动向，了解竹地板产品，这些顾虑都能打消。
　　
　　当然，竹地板与实木地板和强化木地板相比，产品花色和品种要少得多。品种单一、花色少、产品选择余地小，是导致消费者流失的另一个重要原因。消费者在产品选购时，看到最多的是常见规格的平侧压竹地板。产品存在严重同质化，缺乏有特色、有吸引力的卖点是竹地板的弱点。要推动竹地板内销市场，就竹地板企业而言，必须加大创新力度，增加产品研发力，为消费者提供更多创新型竹地板产品，满足中高端市场的多种需要。
　　
　　当木地板在国内市场风生水起的时候，更多的竹地板企业把目光放在了国外。现在，正是中国木地板强势发展的阶段，木地板在占领瓷砖市场的同时，诞生了众多知名的木地板品牌，如强化木地板领域的圣象、菲林格尔，实木地板领域的大自然、安信等。更为重要的是，木地板产业找到了适合自己的市场运作模式，那就是经销商分销模式。短短几年内，木地板不仅仅占领了国内市场，而且对国内市场的消费理念形成重要影响。当外销受到影响，竹地板企业回攻国内时，已经困难重重。
　　
　　那么，面对目前的困境，竹地板是不是没有机会？当然不是。如果竹地板企业集体做出努力，它的发展潜力将会无限，这源自世界生态意识的加强和人们环保意识的日益上升。尽管木材是可再生资源，但热带森林在短期内是无法供应市场需求的，实木地板在未来数年内逐渐高端化在所难免，产量肯定是逐渐减少；强化和复合地板尽管在环保等级上完成了精彩蜕变，但在人们的意识里，尤其在城市生活日渐奢华的要求里存在一定限制，从这些层面上讲，竹地板的未来的确光明无限。
　　
　　竹地板要内外通吃
　　
　　竹地板属于建材产品，建材产品的销售渠道一般有两种，即行业渠道和零售渠道，行业渠道一般是通过团购体现，团购客户分为装修公司、房地产开发公司和直接大客户。零售渠道则直接面向家庭客户。因此，在市场运作之前，必须清晰你的目标客户，不要企图通吃。
　　
　　资源合理配置是竹地板企业提升知名度的关键。目前，国内市场还没有极具品牌优势的竹地板，企业应该分区域、分产品，集中优势资源，大力支持重点商场，着重培育消费者，比如对重点区域的小区进行长期宣传；与当地的装饰公司进行融洽、有效的合作。通过对重点区域的重点市场进行培育与扶持，不断提升竹地板知名度。
　　
　　竹地板出口企业转攻国内市场已是必然，竹地板的胜算到底有多大？除了竹地板自身所具有的优势外，最主要的还是取决于生厂商和经销商如何开拓销售渠道，完善网络体系、提高知名度。竹地板企业要想在国内市场站稳脚跟，不仅要在提升自身产品质量上下功夫，同时，企业品牌传播以及市场推广也非常重要。
　　
　　竹地板如何在弱势地位反击
　　
　　当前，我国的地板市场几乎被木地板所占领，竹地板处于弱势地位，属于市场后来者，面对不利局面，竹地板该如何锁定胜局？
　　
　　首先，不要企图在短时间内超越木地板，成为地板市场的老大。要抱着后来者切割市场的心态，分化木地板市场，目标聚焦，争取先成为地板市场的冠军，改变市场格局，引领竹地板市场的发展。
　　
　　其次，要集中资金研发优势产品，推进优势项目。目前，我国大部分竹地板企业多为中小企业，实力弱、资源不足，没有能力支持企业多元化发展。如果盲目上项目，只能造成资金分散，“供血”不足，任何一个项目也做不专、做不强。如果企业选择竹地板作为投资领域，则应集中资源、倾尽全力，争当竹地板行业领军者。一个品牌就是一个品类产品，不要企图以同一品牌既做竹地板，又做木地板，或者其他竹子衍生产品。一个品牌，如果覆盖多个品类产品，将会降低消费者的认知度。
　　
　　其三，培养消费者对竹地板的认知。在广告诉求和品牌宣传上切忌什么都说。凝聚所有力量，保持一个声音，争取将某个点说到极致。
　　
　　时下流行低碳产品，和其他地板品类相比，竹地板其实有个天然的优势——低碳环保。目前，竹地板企业需要加大消费引导，逐渐培养消费者对竹地板认知。建立销售网络，进一步加大对竹地板的宣传。地板作为一种耐用消费品，在宣传的过程中，要注重实用性的宣传，不要华而不实。就目前市场的现状而言，竹地板的广告宣传，多数厂家更多的是走“实战实用”与平面媒体共同作用的路线。同时在宣传中采用“一家得利多家欢”的模式，从而达到广告宣传效果。